Полезный и вовлекающий материал, который эксперт публикует в соцсетях, на сайте или на сторонних площадках. Показывает профессионализм, вызывает доверие и строит фундамент для будущих продаж.

Бесплатный продукт, который будущий клиент получает в обмен на целевое действие. Он не просто собирает персональные данные, но и знакомит холодную аудиторию с экспертом и его сферой деятельности.

Главное — соблюдать требования закона «О персональных данных» и получать согласие на их обработку. Примеры лид-магнита: подписка на сообщество или рассылку, регистрация на вебинар, доступ к первому уроку.

Мини-версия продукта за небольшие деньги. Задача трипваера — замотивировать клиента на покупку более дорогого предложения.

Хороший трипваер — что-то очень ценное, от чего невозможно отказаться. И при этом — недорогое. Готовое решение проблемы + доступная цена + подчёркнутая выгода.

Примеры трипваера: гайды, памятки, шаблоны, подборки, мини-курсы — всё, что будет полезно потенциальному клиенту и в итоге убедит, что эксперту можно доверять.

Это может быть запись полноценного курса, но без обратной связи. Или сборник презентаций для самостоятельного освоения.

Основной продукт эксперта, который приносит максимальную прибыль. Это могут быть курсы с домашними заданиями, обратной связью и групповыми разборами.

Работает в двух направлениях:
— закрывает потребности аудитории, которая не хочет учиться в группе, ценит внимание и выбирает для себя специальные программы;
— инфопродукт с «запредельной» для многих ценой стимулирует продажи основного курса.

Примеры VIP-продукта: наставничество, коучинг, личные консультации или покупка безлимита на весь набор онлайн-курсов. Ещё вариант — дополнительные опции к основному продукту.
Например, закрытая биржа заказчиков после курса дизайнеров интерьера.


Если клиент сразу купил самый дорогой продукт, эксперту важно не останавливаться на этом. Жизненный цикл этого клиента продолжается — предлагайте ему новые продукты в линейке.

Не изучена целевая аудитория

На самом деле, это самая распространенная ошибка, допустив которую в самом начале — вы можете потерять всех своих потенциальных клиентов.

Решение: Прежде чем создать продукт обязательно нужно разбить свою аудиторию на сегменты и сделать подробный анализ. У каждого сегмента – своя боль.
❗ На этот процесс может уйти много времени, НО оно того стоит. Это основа всех основ. фундамент – на котором мы будем строить свой успешный запуск.

Не сделан анализ конкурентов

Зачем мне нужен анализ конкурентов, если я хочу создать свой авторский неповторимый продукт? Онлайн бизнесу несколько лет и тут уже протестировано множество тем и ниш, где есть деньги! Вы можете создать супер уникальный продукт, но в данное время он может быть просто не актуален людям.


Решение: проводить периодически анализ конкурентов, чтобы понимать, на что сейчас есть больший спрос у людей!

Продавать только один продукт

Один продукт в 99% случаев не может покрыть все потребности и желания ваших клиентов.

Один продукт ➡ не выстроенная продуктовая линейка ➡ мало клиентов.

А зачем мне линейка продуктов, если я хочу продавать только консультации?

Скорее всего вы еще не слышали ничего про ценообразование, и ни разу не покупали рекламу. На одних консультация сложно выйти на стабильный доход в интернете. Цель любого бизнеса - получение прибыли. Если у вас другие цели, то дерзайте продавать только консультации!

Плюс еще важный момент, когда у человека есть выбор – шанс приобретения увеличивается. Тем самым увеличивается ВАША прибыль.

Не обновлять продукты.
Потребности и интересы людей меняются, становятся популярными новые форматы потребления информации, подача, оформление.

Решение: хотя бы раз в год проводите ревизию своей продуктовой линейки. Возможно, какие-то позиции из неё нужно будет убрать, а какие-то наоборот добавить.

Продажа в лоб

Если вы придумали дорогой продукт или курс, но совершенно не позаботились о том, чтобы создать что-то бесплатное для того, чтобы рассказать о своем продукт, теме продукта, мягко подвести аудиторию к покупке – то с вероятностью 99% ваша аудитория не успеет прогреться ,а продажи на холодную аудиторию – полный провал.